最新一期的《向往的生活》和《极限挑战》都选择了同一个主题:“直播电商”。薇娅分别带着“往生家族”和“极限男人帮”人完整地走完了一场直播带货的流程,后者甚至还将整期节目的录制场地选择在了“谦寻控股”,沉浸式地来了个“直播幕后大揭秘”。
如果再算上4月份薇娅参加的《王牌对王牌第五季》,直播电商可以说在一个月的时间内,完成了三大卫视一线综艺的全部霸屏,俨然已经向超一线流量明星看齐。
(左上角的大叔,就是谦寻控股的董事长董海锋)
但我们其实也有充分的理由相信,这三档一线综艺、这三大卫视其实是在蹭直播电商的热度。
自从今年3月罗永浩在看了招商证券的一份研报,毅然决定加入直播带货行列之后,“直播电商”瞬间从“小孩子们喜欢玩的玩具”瞬间变成了最富时代特征的消费场景,像一场流行带动许多企业大佬纷纷下场,从携程联合董事局主席梁建章到复星国际董事长郭广昌,甚至还有之前一直声称坚持线下渠道,却在最近连开三场直播带货过10亿的董明珠。
在企业家亲自下场之后,官方的声音也不甘示弱,3月以来,为助力湖北武汉经济复苏,央视多次举办公益直播带货节目,著名主持人朱广权、欧阳夏丹,康辉、尼格买提、撒贝宁纷纷上线直播,累计带货超过11亿。
政府层面的跟进也纷至沓来。4月5日,11位湖北区县市长变身“网络主播”为当地茶叶站台吆喝,这次直播带货在腾讯看点直播平台总观看量超442.9万人次、当天直播间成交122.08万元。
直到此时,直播带货彻底破圈成为一场全民狂欢的盛宴。风口之下,大大小小的店铺纷纷上线直播,MCN机构蜂拥而至,甚至整个电商行业的消费逻辑也在悄然间被改变。
但就在直播带货光芒万丈的时候, 近年来逐步进入主流市场的二手电商,却似乎始终很难和这场盛大的狂欢发生关系,即使有也显然底气不足。
以观看人数为例,除了挂靠淘宝达人入口的闲鱼直播,其余以二手交易为主题的直播平台都显得非常冷静,即使获得官方推流也一般停留在四位数层面——这与动辄百十万的头部带货达人们比起来,可能连koc都算不上。
品类的局限是另一个佐证。有据可查的是,目前比较多与二手交易绑定的直播带货,很多都是与奢侈品、二手车这样的大件商品联系在一起的,并且多由官方渠道发起——比如奥迪的522二手车用户节——这几乎直接打破二手市场此前带给人们“灵活多变”的印象。
总之,这样的冷热对比,背后是一连串的问题:真实的二手电商直播带货是怎样一回事?它和普通的直播带货有什么不同?为什么一直不火?它有可能出现和普通直播带货一般爆发式的增长吗?
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