从网红到CEO带货的距离，只隔了一个疫情。

从护肤品品牌林清轩董事长孙来春、倒上海苏宁易购总经理徐海澜、格力董事长董明珠……几乎没有一个CEO能够逃过直播带货的浪潮。

从业绩来看，直播带来的效果也是相当的不错： 

CEO下场直播可能要从马云当初和李佳琦PK口红开始，但那时候大部分是为了给直播电商这个行业引流点火，从老罗开始直播，CEO们都开始正式涌入这个行业，奔着流量和生意去的。

携程创始人、董事局主席梁建章可谓是最勤奋了，抖音、快手、微信小程序多家平台不在话下，直播次数也遥遥领先。古装上阵直播带货，吸引289万网友观看，销售额高达2201万元。

实体企业，格力董事长董明珠在快手直播间卖空调，3小时成交额突破3.1亿，客单价超过3000元。董明珠表示自己只是开了一个头，是替格力3万多家经销商探路，希望他们也能把线上线下结合起来。

以及近日，第一代互联网大佬张朝阳和丁磊相继登场。

那么，老板们一个个都出来直播仅仅是为了带货吗？

当然不，除了销售转化，直播带货更注重品牌宣传。我们说“品效合一”，品在前。

比如说梁建章、董明珠他们，虽然直播销售很漂亮，但单场直播的成绩相比起直播这件事本身的行业影响力来说，并不是最主要的目的。

第二类，县长带货

疫情之下，为助力生鲜农产品畅销，多家媒体、直播平台与地方政府合作，邀请来自全国各地的多位县市长走进直播间，在他们的卖力吆喝下，不少销售成绩单格外亮眼。

4月26日，新农堂产地直播溯源入河北承德县，两小时的直播带货就超过4000单。但对于县长们来说，直播带货只是本职工作的一小部分，通过直播推动供应体系的完善、带动当地知名度提升和农特产的销售才是他们最为关心的。

还有一类就是明星的品牌代言。

这样的案例有很多，带货和带品牌的都有，比如之前某跨境电商平台，请来娱乐圈赵薇、黄晓明这样大咖，不仅直播代言，还进行直播带货，这种方式也有可能会成为未来品牌代言的新模式。

带货当然也有带不动的时候，比如奢侈品或者大宗商品比如房子/车，它们天然适合直播带品牌。

因为它们很难像快消品那样通过一场直播，能立刻让消费者掏腰包买单，形成数据沉淀，既然不能真带货，那做这场直播的目的就只能往品牌靠，奢侈品也是同理。

三月份，Burberry淘宝有一场直播，观看近23万，点赞量超10万，但直播的销售数据并未发布。没多久LV也试水，小红书上直播一个小时，1.5万多人观看。直播间的布景、打光、画质等被不少网友称之为“翻车式直播”。

说回带货，直播带货销售数据好看是没错，可他们真的赚钱了？

最近前淘宝直播负责人赵圆圆在微博开麦：个个都是在“放卫星”，“真以为东西那么好卖”？据她的说法，直播里，1元秒杀车辆把原价算销售额，打五折的商品按原价算成交额。pv算观看人数，都是行业内的常规操作。

“坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价，商家还剩几个子儿？”

虽然情绪色彩有点···强烈，但很直白反映了现在行业里的问题，在不少商家前仆后继做直播的路上，这样“成功”只会被放大几百倍，而那些失败案例总是默默无闻。

在直播带货行业，有种泡沫论调。有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货，但最终的销售额只有5.7万元，现在还在找主播追责；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货，店铺转化率却基本为0。

一般请主播带货的费用是由坑位费和佣金组成，有点影响力的主播坑位费从几万到几十万不等，传闻罗永浩的坑位费是 60 万，李佳琦的坑位费是32 万，直播带货的佣金一般在 20%~40%。

而头部主播在前期协议商定都是谈的全网最低价，在这个基础上，再付主播一笔坑位费＋佣金，所以你说这些大品牌企业直播真的能赚钱？很难相信。

直播的确火得一塌糊涂，但不赚钱也是事实。

“大家都在直播，你不播不就out了吗？”在行业内大范围的“被迫营业”之下，肉眼可见的红利已经被分割得差不多了，在和美妆服饰没法比的农产品领域，佣金和利润更是薄如蝉翼。

拿农业直播来说，有很多反面教材告诉我们，行业本身的滞后性和大量产能，难以跟上的供应链水平，包装、冷链、物流···导致了生鲜直播的高门槛，最后无不沦为一场场圈地自嗨的直播大甩卖。

而我们的直播实践虽逃不过同样的“剧情”设定，但核心点不同在于别人用低价换来小于或等于成本的销售额，而我们通过一次次直播测试，筛选下来真正符合消费者需求，并能承受住供应链考验的好的产品给到小b们，让了利，赚的是产品的口碑，背后的品牌价值。

供应商亏吗？显然说不亏也是骗人的，但，卖了货，还打了广告，提前试炼产品，获得潜在客户······

所以，不因噎废食，也不只求短平快，未来的直播一定越来越基础化、常态化的，由此产生的份额也会更多，扎实做产品，兵来将挡水来土掩。