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短视频行业 发展迅速，方兴未艾，对短视频运营商来说，如何 吸引用户 和 引流 成为关键，而其终极目标则是如何通过不同的方式进行变现。

对用户来说， 变现 也是个吸引点和增长点。

那么究竟有哪些主要的变现的模式，成为我们在开发和运营短视频前所必须掌握和玩儿透的。

短视频总的来说有三种方式进行变现：

1.广告模式，包括内容的植入、信息流广告等形式；

2.用户进行付费模式，包括内容的打赏、内容付费、会员制增值服务等形式；

3.电商模式，包括“淘宝客”推广模式与自营品牌电商两种模式。下面我们来简单讲讲这几个模式的优劣。

一、短视频+广告 

短视频的互动性具备了社交属性，短视频的内容天然地离用户更近，也让短视频越来越受到广告主的关注。

在短视频领域，软硬广告都有。硬广告可以有很多种方式进行植入，软广告则很多采取故事化叙事模式，它使得广告与内容的界线变得模糊，用户在不知不觉中能相关品牌理念。

但是从收益构成来看，广告变现不太可观 。

品牌主直接找视频创作者投放的这种方式，基本上只有顶尖创作者才有机会。具体成交金额与主创团队所在地区、专业背景、商业拓展谈判能力等都有密切关系。

拥有大量粉丝但内容但格调不高的短视频账号，做口播或植入推广的费用仅需几百到一千元；粉丝量超过十万的大号，收费也不会超过万元。但反过来看，这样的短视频制作成本并不高，采取流水线作业式的视频创作，两三个人的团队每天能推出近十个带有宣传植入内容的视频。

二、短视频+内容付费

让用户为视频内容掏钱普及率不高，但这是一个盈利方向和趋势。很多人认为付费模式会成为很重要的收入来源渠道，确实有很多人有付费习惯，但来自付费的收入还不足以支撑视频制作，目前来说还只能是一个补充。

有明确的补贴政策的内容分发平台包括腾讯企鹅号、今日头条、阿里大鱼号、百度百家号、微博秒拍等。

各大平台制定的补贴和分成策略有所不同，举个例子，腾讯的“保底扶持+广告分成”模式，通过腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等多个渠道分发。虽然几家大平台都宣称拿出几十亿元来发放补贴，但大多数内容创业者能分到的几乎很少。

三、短视频+电商

最近电商类变现模式在内容领域越来越普及。

短视频行业开始开展渠道互换，主要是与各类企业包括电商建立合作。

电商变现路径因此非常受关注，但做得好的并不多，因为很多团队欠缺运营能力，并且由于引流太复杂，短视频平台的技术支撑不够。当前从内容转到电商能够实现完全盈利的确实不多。

对于短视频行业的商业模式，自媒体已经成为企业非常重要的宣传途径，企业及商家非常需要自媒体，也非常需要能提供内容的人。

相较于其他几种模式，与企业或商家合作是更好的办法。

如何打造一个完整生态的“短视频+电商”平台以及在平台中创作者如何与电商合作是摆在许多想要抢占先机的运营商面前的难题。当然这需要不断地探索总结。

我们根据各种电商大佬的观点总结出以下几点操作守则：

-1-

及时发掘企业的需求，提供内容个性定制与内容分发服务。

需要内容和分发的电商，自身往往不具备这样的能力，这就为短视频内容创作者提供了发展机遇。

-2-

生态与价值的共享。

内容制作方与企业建立起合作以后，就不仅仅是简单的“我提供内容，他来使用”，或者“我提供推广，给他提供服务”这样的简单关系，而更多会从人才培养、知识输出、组织优化的角度来建立共享生态，实现价值的共享。

-3-

共同创建内容，联合进行运营，构建新型合作关系。

做内容的通常是乙方，在甲方看来，乙方是来帮忙解决问题或提供服务的，几乎没有什么话语权。

但如果视频创作者与电商企业建立起共建内容、联合运营的关系，针对系列原生内容实现共创、共推和共有，双方就会升级变成伙伴关系。

短视频在新兴互联网时代的发展，日新月异，每天一个样，只有抓住行业的动态与核心，才能使我们立于不败之地。

短视频的变现模式当然不止以上列的几种，发掘变现模式成为我们不断在探索与开拓的新的机遇。